QUARTA-FEIRA, 10 de outubro de 2012 - Sim, senhoras, você é tão charmoso quanto pensa. Essa é a conclusão de um novo estudo sobre a paquera da Haas School of Business, de Berkeley, na Universidade da Califórnia.
Desde a femme fatale sedutora até a vizinha de amor à primeira vista, as mulheres muitas vezes demonstraram poder sobre os homens. E este novo estudo sugere como é feito. "Feitiço Feminino: Uma Análise Experimental de seus Custos e Benefícios nas Negociações", publicado na revista Personality and Social Psychology Bulletin , descobriu que as mulheres que flertam conseguem o que querem.
Pesquisadores procuraram medir o impacto de flertes sutis e casuais, não de avanços sexuais exagerados: um leve toque de braço ou um confiante olho de morcego. Eles descobriram que flertar ajudava as mulheres a alcançar os objetivos de negociação. "As mulheres são confrontadas com uma troca em termos de ser percebida como forte versus quente. Usar o charme feminino na negociação é uma técnica que combina as duas coisas", diz Laura Kray, Haas School. de acordo com o estudo, em co-autoria da aluna da Haas PhD, Connson C. Locke, da London School of Economics, e do candidato da Haas PhD, Alex B. Van Zant, por flertar para produzir ótimos resultados de negociação, deve parecer genuíno e envolvente, mas falta uma agenda séria.
Kray também sugere que o flerte não é profissional. "A chave é flertar com sua própria personalidade natural em mente. Seja autêntico. Divirta-se. Isso se traduzirá em confiança, que é um forte indicador do desempenho da negociação."
Até a ex-secretária de Estado dos Estados Unidos Madeleine Albright admitiu paquerar seu caminho através de negociações, quando perguntado pelo comediante Bill Maher em 2009.
Para avaliar o charme social de homens versus mulheres, 100 participantes foram convidados a avaliar seu próprio uso de flerte nas negociações. Além disso, os participantes avaliaram o sucesso de negociação de seus parceiros. Os resultados provaram que as mulheres que relataram uma maior taxa de flerte, foram vistas como mais eficazes por seus parceiros. No entanto, os homens que auto-relataram uma taxa inflada de flerte, não foram.
Pesquisadores também pesquisaram os homens e mulheres em duas situações hipotéticas sobre a venda de um carro. Um envolvia uma cliente séria do sexo feminino fazendo compras pelo melhor preço, enquanto o outro descrevia um comprador que sorria, tocava e piscava para o vendedor enquanto brincava sobre o custo.
Mais uma vez, os resultados mostraram que os homens estavam mais dispostos a dar o preço. flirtatious shopper um desconto enquanto as mulheres não foram afetadas pelo comportamento de paquera do cliente
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"É uma loucura ignorar que a biologia tem um efeito significativo na maneira como nos percebemos. Sorrisos e bondade te levam mais longe do que um pisco azedo. Se isso é paquera , Eu estou em tudo." - Wendy Newton
"Técnica de trabalho cuidadosamente aplicada. Produziu muitos sucessos de projeto." - Chris V Corliss
"Meu pai me ensinou que a bondade sincera em uma mulher é uma coisa linda. Isso não é exatamente o mesmo que flertar, mas um homem bom notará. É atraente de uma forma mais profunda." - Susan Pineda
